2003年秋，解砾考进武昌理工学院（原武汉科技大学中南分校），就读信息工程学院计算机与应用专业。并于2006年通过专升本考试从武昌理工学院（原武科大中南分校）考入武汉科技大学，2008年考取武科大研究生；他创业半年内便创下了570万元的销售奇迹，他创立的公司被武汉某知名集团以并购，26岁的他跻身于千万富翁行列。近日，长江日报、湖北日报等媒体报道了武昌理工学院成功校友解砾的创业故事，让我们共同去了解解砾创业背后的故事。

解砾创业史

2009年2-6月，就读武汉科技大学研究生，首次尝试创业，开办网上书店

2009年7月，与14名同学组建网络创业团队，集资10万元注册成立纯派生活（武汉）科技有限公司

2011年2月，签约红桃K集团，红桃K出资1200万元并购纯派生活公司，以年薪50万元聘请解砾担任该公司CEO，并持有49%股份

创业动力

去年，红桃K集团电商销售额由几乎为零暴涨到3000余万元，这是少帅解砾操盘后的首份成绩单。昨日，远在加拿大的董事长谢圣明电邮回复记者：“进军电子商务深思熟虑，具有革命性和颠覆性的重大策略。”

29岁的解砾“嫁接”57岁的谢圣明，某种意义上说，是武汉创业者第四代与第二代的首次牵手。

解砾“重启”的电子商务，似乎激活了沉寂的红桃K。“去年订单太多了，货都发不过来，”解砾介绍。

红桃K集团关南总部内，装修工地一派忙碌。他说，电子商务的新办公地年后即可投用，未来5年内销售额锁定15亿元。

“穷怕了，想成为第二个马云”

“穷怕了就是我的创业原动力。”至今，身家已过千万的解砾毫不掩饰自己对于财富的渴望。

砾，意为小碎石，寓意父母的期望：经历风雨再见彩虹。和名字一样，解砾的生活不乏风雨。

父母离异后，3岁的解砾由妈妈抚养。“没有办法，我被送回了外婆家，直到小学3年级才回武汉。”解砾说：“我现在还清晰记得村子里的情景。”

“上学时，每个月只有300元奖学金，每周生活费只能花50元。”因为对财富的原始冲动，解砾改变自己的梦想，主要靠赚钱实现。大学在寝室开复印社，养活4个室友，在网上卖内衣，赢得红桃K的关注。

解砾几乎读过所有英国上市公司官网365马云的创业书籍。

“马云是我的偶像。我参加过淘宝大学，培训专题片上，马云在湖畔花园，半躺在沙发上，光着大腿，高谈阔论”。

那一刻，解砾穿越了。当年，汉阳七里晴川小区6楼，解砾公司十余号人挤在这里，客厅是仓库，卧房是财务室，阳台是会议室。

“我也是打着赤膊，梦想着发财。”解砾说。

赶上好时候 政府给钱给地给政策

“我赶上了武汉全民创业的好时候。”解砾回忆创业感触。

创办纯派公司时，解砾用大学生本科毕业的名义，办理小额免息无担保贷款，到汉阳区劳动局开下岗再就业证明，“当时贷了5万元，我自己投入10万，还有15万是整个团队凑出来的，这就是纯派生活起家资本”。

汉阳区还为纯派公司提供一个100平方米的办公场地，“就在原汉阳区政府，现在叫汉阳区科技创业中心，在那里注册很方便，我们在工商局办理注册手续只用了不到48个小时，而且还是汉阳区第一个‘零首付’创业企业”。

“我的母校也给了不少支持，学校专门为我们办公司组建智囊团，里面有教管理、法律、会计、电子营销等方面的老师，免费为我们公司出谋划策，让我们少走弯路”。

一次长谈 改变两个公司命运

2010年，“创二代”谢圣明和“创四代”解砾，两条平行线开始交集。

由于“网上卖内衣”爆红，解砾参加本报主办的“创新创业去光谷”活动，谢圣明在媒体上看到报道，正苦苦寻觅电子商务人才的谢圣明相中了这个年轻人。

红桃K集团人事部门通过学校，联系上解砾。“当时，学校只是通知我红桃K集团找我，结果我一去，发现竟然是谢总亲自和我谈”。

二人的这次长谈，改变了解砾的创业走向。

“大谢总告诉我，你卖内衣只能是秋冬两季，不如跟着我干，复兴红桃K。”解砾回忆。

2011年3月，红桃K集团宣布，出资1200万元收购解砾的公司，解砾个人持股49%，并被聘为集团副总裁。当年6月，红桃K史上最年轻的副总裁走马上任。

“大谢”力挺“小解”：我永远是你的坚强后盾

“其实，1200万是红桃K的2400平方米房产，当时谈的年薪是50万，半年后，就涨到100万，集团日常经营业务都由我负责，就是常务副总裁”。

解砾说：“我跑遍了广州、东莞、中山等地几乎所有的保健品生产商，将集团销售品种扩充到了100多个，跨入了‘大保健品’行业。”

“这些年，保健品市场规模一直在稳步扩充，龙头企业汤臣倍健销售额已达百亿，红桃K当年也坐上过保健品行业的老大位置，现在就是要重拾当年荣光。”解砾说。

与解砾的自信相映射，谢圣明说：“大谢总和小解总的组合是黄金搭档，不但要重拾荣光，还要超越过去，创造更大的荣耀。”

“大谢总给了我极大的支持。”解砾说：“一个合作伙伴公开质疑我的能力，我直接告诉了大谢总，结果他告诉我，在他创业的时候，没有一个像我创业时的后盾，而我不同，他总会是我的坚强后盾。”解砾说，第二天正好有个会议，他临时改变行程，陪我出席，用行动支持我。

员工分三类：“猎犬、野狗、小白兔”

“猎犬、野狗、小白兔。”解氏分类法在红桃K推行。

“价值观和企业一致，能力又很强，这种员工我称之为猎犬，要重用。价值观和企业一致，能力有欠缺，这种员工我称之为小白兔，要重点培养。价值观与企业不同，能力又很强，这种员工我称之为野狗，对企业破坏性很强，一定要清理。”解砾说。

一上任，解砾的头大半年时间，全部用在了编手册上。企业文化、员工、绩效考核、产品介绍等5大本手册，页数多达近千页，全面构建集团的管理、营销新体系。

“现在，我们管理就是用‘二线一暴’的方法。”解砾说：“产品营销的问题用群众路线，调查顾客的需求；研发的专业问题用专家路线，求教于方家；我们开会就用‘头脑风暴’。”解砾正在红桃K烧起“三把火”。

全员发智能手机

解砾摆弄着手里的iphone，这个年轻的操盘手，正在用特有的激情冲击着老牌民企红桃K。

窗外，解砾的座驾已从电动车升级为宝马5系。“今后红桃K中层以上，一人一部iphone，其余员工也全部是智能手机，办公室开门开电脑，只能用手机刷卡，实时接收销售信息。”

正在装修的新办公室一楼，还开设了一个小型电影院。整个设计装修，解砾要一一过问。

采访时，在解砾旁边作陪的红桃K老员工，年纪均超过40岁。但这并不影响解砾的梦想，“红桃K经历过风雨，站在它的肩膀上，我要成为湖北的马云”。

再出发，复兴之路变数更多

前景分析>>>

2011年，谢圣明大胆启用靠电商起家的“最牛内衣王”解砾。少帅上马，大刀阔斧地改弦更张，红桃K能否复制1997年年销售16亿元神话，重拾当年荣光？

新“少帅”：2016年销售要达15亿

年轻的解砾雄心万丈。

根据他主导的最新规划，未来红桃K将销售700余种产品，包括钙片、鱼胶原蛋白、生血剂、母婴营养品与护理品等等。2014年，集团网上销售要达到5亿元，到2016年，要实现年度总销售15个亿。

他看到了保健品的机会。2011年12月国家发布的《食品工业“十二五”规划》中，“营养与保健品制造业”首次列入了重点行业。解砾认为，“这正是红桃K集团再度崛起的好时机”。

他将电子商务作为红桃K突围崛起的重要路径。

“过去红桃K的‘人海销售战略’现在不可能再复制了。与传统渠道相比，网上销售成本非常低。去年我们网促费用不过投了几十万元，就闹得满城风雨了。”解砾说，不过，线上线下还是要齐头并进，集团已考虑建设100家专营店，1000家兼营店。

红桃K在网上掀起营销风暴，“还是小时候的味道”、“老品牌最放心”等宣传语，试图通过旧时回忆，与喜欢网购的年轻群体拉近距离。“不少同行惊呼，红桃K是不是疯了，什么促销活动都参加”。

解砾：我是草根混搭学院派

见过解砾的人，一定会对他粗黑的眉毛印象深刻，超年龄的成熟，则是他另一个明显特点。面对媒体，回顾自己的创业之路，不到29岁的他说他是草根加学院派的混搭。

卖席子的“解主席”

解砾的经历印证了穷人的孩子早当家。

家境不好，进入武昌理工学院，解砾开过打印社、卖过竹席。“为了推广我的打印社，我专门印制了锁头大小的不干胶广告贴到同学们的门锁上，他们每次开锁都会想起我。因为我卖席子，同学们叫我‘主席’――主要卖席子。”解砾说起当年总是笑呵呵的，他认为每位创业者都要经过这样的锻炼，“学会如何与人打交道。”

解砾最为人津津乐道的经历是淘宝上“最牛内衣王”，但解砾却这样描述，“哎，猪在台风口上也会飞起来。”

2009年7月，已是武汉科技大学行政管理专业硕士研究生的解砾和14名同学组建网络创业团队，集资10万元注册成立纯派生活（武汉）科技有限公司。得益于大学生创业优惠政策，公司在5天内就办妥了所有相关手续，并享受5万元大学生创业贷款。当时保暖内衣的网上市场尚处于拓荒阶段，两个月后，他的淘宝店铺突破皇冠，半年内创下高达570万元销售奇迹，解砾也被称为“最牛内衣王”。

对于这段起飞，解砾认为重要原因是学派院深厚的知识背景帮了他，“我的团队里有法律、财务、管理、营销各类专才，我的导师是我的智囊团。”

危机在每一个路口

2011年2月底，研三在读的解砾与武汉红桃K集团正式签下了协议，该集团出资1200万元并购解砾的纯派生活公司，组建一家大学生创新型企业，同时以年薪50万元聘请解砾担任该公司CEO，并持有49%的股份。解砾目前的头衔是红桃K集团股份有限公司副总裁。“我以前开的是快艇，现在是艘航母啊。”解砾坦言，现在比过去起步时更艰难，创业之路时时有危险。

就在他成就“最牛内衣王”的道路上，因为不了解内衣面料遭遇“信任危机”，被指存在欺诈行为，甚至因为对市场需求把握不准、资金链薄弱，遭受歇业的沉重打击。

吃不了苦的人，不要创业。这是解砾最深的体会，“我经历的创业之路，98%都是痛苦，但2%成功的喜悦就足以冲淡所有痛苦。”

援手学弟学妹们

解砾的成功引来学弟学妹们的膜拜。他专门投入50万元建立大学生创业基金，通过他的创业指导，武汉科技大学在校学生付文杰去年被评为湖北省十佳创业之星，王逸博成为学校创业标兵，解砾所在的公司先后和四个高校签订了实习见习基地协议，累计招收百余名大学生实习见习。

解砾曾多次在演讲中提出了大学生成功创业的基本条件：第一、要有扎实的专业知识，它不仅会让你有独当一面的能力，更会让你自信；第二、组建适合自己的团队，平时要保持着开放的心态，多参加活动，接触不同的人，让自己有着足够的人脉；第三，坚持，要有梦想和信仰，要认定目标，全力以赴。“目前只是万里长征走完了第一步，以后还有很长的路要走。更为重要的是，我想探寻一条大学生创业成功的可复制模式，帮助更多人创业成功。”